创作者：光风霁月

纷繁复杂的互联网技术全球一直一次次地摆脱大家的认知能力界限。

卖化妆品的自然堂如何也不会想起，与张艺兴签订时的直播间，竟还比不上与吴亦凡解约时的直播间来的受欢迎。

而卖休闲男装的海澜之家更不容易预想到，斥巨资请周杰伦代言后依然没能拯救的营业收入窘境，竟然靠与网络红人“铁山靠”的一次出现意外相逢，打开了新的局势。

因一件衬衫，海澜之家打赏主播一百万！

“我绑绑让你几拳！”

顶着一个油光锃亮的背头，凭借一口出现异常娴熟的山东方言，另配上总在情况外的搞笑反映，也有隔三差五蹦出来的一两句俗话，这名看起来眉目清秀，憨态的白脸糙汉“铁山靠”，近期可确实“火”遍了抖音短视频许许多多的直播间。

与抖音小视频里，一直穿着打扮得光彩照人的俊男美女对比，铁山靠的的身上带上一些“欲与天公竞随意”的叛逆气场。在直播间里，嘴唇一张，“嗓门、实在人”的好多个粗字恨不能立刻闪过在他的额头上，惟妙惟肖。与此同时，性子受欢迎、经典话语层出不穷，一两句常挂在嘴中的“怕啥来啥”、“求怕累”、“邦邦几拳”也是怼遍各种直播网红，末见对手。

与众不同的秘方，激发与众不同的味儿。一时之间，铁山靠的直播间变成了诸多网友的快乐源泉，本身的关注度也是节节攀升。

据有关数据分析，自6月进驻抖音短视频迄今，不上两月的時间，铁山靠的粉絲已提升六百万价位，抖币收益超3000多万元，直播间人气值最大时总数达上百万。

而在铁山靠特有的搞怪直播间文化艺术里，一件来源于海澜之家的深蓝色Polo衫竟也出现意外地变成“爆款”。

由于铁山靠直播间时，一直衣着这一件衬衫出境，大刷存在感，长此以往，这一件衬衫早已变成了铁山靠的代表性标记，乃至被粉絲们誉为为“战衣”。

粉絲线上与线下瘋狂选购还不够，有一些还会继续视频拍摄玩梗。一传十，十传百，从而造成了盲目跟风效用，以致衬衫全国各地缺货。

因此，海澜之家直播间快速打上“铁山靠相同”的标识，其网络主播及其售后维修服务工作人员也是当晚学习培训“铁山靠牌”口头语，与此同时积极主动宣传策划别的热销样式，重重地把握住了这波送货上门的总流量。

更戏剧化的是，7月14日晚，海澜之家的官方网账户突然进到铁山靠的PK直播间，在直播间里狂刷礼物，0级入场，43级外出，紧紧占有榜一之职。据网友粗略地估计，这晚海澜之家所刷礼物折算RMB约一百万。

一通强悍实际操作出来，海澜之家一战成名。

不但让那天晚上直播间里的上百万观众们的脑子里都深深刻上“海澜之家”的名称，也是促进这次不经意的粉絲个人行为转换成纯天然的营销推广出风口，变总流量为生产量，达到短期内市场销售效用。

在这事的助推下，海澜之家的个股立即增涨七个点，于盘里10:21股票涨停，总市值暴涨近2三亿。

谁也想不到，最开始仅仅一股小小跟热潮，居然能造成这般大的“蝴蝶效应”。更有网友调侃道，“铁山靠搞出了其他网络主播也没有的工作，他人直播带货，他直播间带股”。

实际上，网络红人效用危害资产这件事情并许多 见，幸巴、薇娅、李佳琦都以前因极大的销售市场影响力而让股市大涨。但与前面一种不一样的是，铁山靠并沒有积极卖东西或参加入股投资，仅是由粉絲自发个人行为而导致海澜之家产品缺货及其股票市场起伏。

一句“邦邦几拳”，凭啥可带火一件爆款？

与别的直播间为做广告，拿着产品卖点卡，煞费苦心费尽心思口播经典台词，花样吹嘘产品对比，铁山靠仿佛没费哪些气力，一句“不买就邦邦几拳”，就能刮起粉絲选购风潮，让海澜之家这一件polo衬衫变成各大网站爆款。

这般强劲卖货效用的身后，或是由于他让网友们体会到史无前例的神秘感。

乡村出世的铁山靠并沒有是多少高端大气的才艺表演，也不会玩技术控视频编辑，纵然媳妇儿没有钱看病，他挑选在网络上扮起了小丑男，根据一场场直播PK的收益给媳妇儿挣钱看病。

这般经典励志的人生经历，为铁山靠的爆红增加了一些与众不同的“重任”颜色，本就非常容易让人看热闹。

但相比直播间创作背景，铁山靠往往能在短短的時间，增粉成千上万，也是由于他提升了直播网红的原有种类，依靠具有特点的家乡话经典话语与一副“不要迷恋哥”的直播间设计风格强悍破圈。

敢、真心实意、确实、接地气，在网友为其贴的众多标识身后，可以看出，早已对持续单一化的网络主播们视觉的审美疲劳的大家，更追求完美新鮮设计风格产生的刺激性快乐。

网络直播平台几乎都不缺繁华，也不缺凑热闹的人。

与其说铁山靠凭借一场又一场的繁华走到观众们眼里，倒不如说是早就被日常生活压抑感已久的观众们挑选了铁山靠。

从学习培训铁山靠的口头语，自称为“靠家军”，再到瘋狂购买铁山靠常穿的这一件半袖，作为“战衣”，看起来让人哭笑不得的个人行为身后，是成千上万人到网络时代中明目张胆地发泄日常生活的工作压力的叛逆标记。

如同知名营销推广奇才华楠、华杉所写作的《超级符号》中写到：“产品所具备的标记刺激性一定要获得使用价值记忆力和行動反射面。”

当铁山靠被网友当作是叛逆精神实质的认可媒介，那他的身上常穿的这件衬衫，也一定会带上这类叛逆使用价值，一再刺激性网友付钱。长此以往，变成爆款，也并不新奇。

总流量虽然关键，

但也必须好商品做为“防腐剂”

仅用一百万，便换得了极大的总流量与名气，不但产品缺货，其总市值也是暴涨特涨。海澜之家与铁山靠无意之间协力促使的营销推广事情，颇有四两拨千斤之效。

这好像也让同行业们看到了新的营销推广出风口，一时之间，贵人鸟、361等知名品牌陆续涌进铁山靠的直播间，竞相刷礼物。

殊不知，依靠营销推广与网络红人搏来的总流量，能长期吗？

据报道，在股票大涨后的三个股票交易时间内，海澜之家股票价格快速下降，截止7月21日午盘，其个股标价在7.4元/股，反吐了以前的绝大多数上涨幅度。

“衣服裤子卖缺货，个股高涨是真，但以后的股票涨跌，别人无论。仅有靠售出大量的爆品商品，个股才可以飞速发展！”

如同一位网友所言，假若沒有源源不绝的名优产品輸出，仅依靠网络红人效用在短期内内迅速聚扰的人气值，迅速便会边际收益下降，渐渐地外流。

针对海澜之家个股的下降，一位专业人士也出众评价到：“海澜之家给铁山靠打call能够当作是一个公司事件营销，但借网络红人关注度并不是现阶段服装业发展趋势的一根稻草，这难挽其近些年下降的低迷。”

据数据信息调查数据显示，自2014年借壳上市凯若高新科技发售至今，海澜之家的营业收入增长速度已由2014年72.56%降至2019年的-7.07%。

针对资金分配，海澜之家在营销推广上一向不抠门，从2019到2020，用以宣传策划花费达29亿，而用以新产品开发的花费仅0.8三亿元。”

不难看出，沒有服务支持换得好商品的持续迭代升级，不论是大牌明星周董或是网络红人铁山靠，都不可以助其重返发售颠复。